Die Bedeutung von Dienstleistungen im industriellen Sektor sind gestiegen, deswegen erweitern viele Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus gegenwärtig ihr Leistungsprogramm um kundennahe Dienstleistungen. Hierbei werden Sach- und Dienstleistungen vermehrt als kundenindividuelle Kombinationen, sog. hybride Produkte bzw. Leistungsbündel, entwickelt und vermarktet. Die Kunden sind bereit, für diesen Zusatznutzen mehr zu bezahlen. Gegenwärtig werden diese Erfolgspotenziale im Maschinen- und Anlagenbau allerdings nicht hinreichend erschlossen.

Das übergeordnete Ziel des Forschungsvorhabens ist die Integration der Produkt-/Dienstleistungsentwicklung und Preisfindung zu einem marktorientierten Referenzprozess für hybride Produkte im Maschinen- und Anlagenbau. Durch diesen klar definierten Referenzprozess werden Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus befähigt, die Mehrleistung hybrider Produkte zu identifizieren, in kunden- und leistungsgerechte Preisforderungen zu überführen und am Markt durchzusetzen.

1. Modellentwicklung: Durchführung von internen Workshops bei den Industriepartnern zur Aufnahme des Ist-Prozesses bei der Produkt- und Dienstleistungsentwicklung sowie bei der Preisfindung.
2. Algorithmenentwicklung: Durchführung qualitativer und quantitativen Kundenbefragungen; Bestimmung von technischen Kombinationsverboten und –geboten; Spezifische Anpassung des Optimierungsmodells.
3. Optimierung und Bewertung: Ermittlung und Bewertung von Handlungsalternativen realer Produktprogramme.
4. IT-Demonstrator: Einführung des Preisfindungstools bei den Industriepartnern.
5. Koordination und Öffentlichkeitsarbeit: Publizierung der Ergebnisse in Zeitschriften, auf Messen und Veranstaltungen sowie Aufbau eines Industriearbeitskreis als Diskussionsforum.

• Strukturierung und Visualisierung des Preisfindungsprozesses.
• Die Integration des Preisbildungs- und Produktentwicklungsprozesses.
• Gestaltung von Preisfindungskonzepten für hybride Industriegüter.
• Die Realisation höherer Preismargen wird ermöglicht.
• Erfolgsorientierte Konfiguration hybrider Produktprogramme.
• Eine gewinnoptimale Preisarchitektur des gesamten Leistungsprogramms.
• Industrieunternehmen können für ihr variantenreiches Produktprogramm kunden- bzw. marktorientierte Preise definieren.
• Ein modulares Softwaretool, welches in jeder Phase des Referenzprozesses notwendige Optimierungsmodule zur Entscheidungsunterstützung zur Verfügung stellt.